Samstag, den 05. September 2009 um 15:00 Uhr
Vor einigen Jahren kam meine Tochter mit dem Wunsch zu mir, Wüstenrennmäuse zu halten. Wie das nunmal so ist, können Väter ihren Töchtern Wünsche nur schwer abschlagen. Ich wollte doch zuvor sicher gehen. Da ich bis zu diesem Zeitpunkt übernicht wusste, dass es in der Wüste Mäuse gab schlug ich meiner Tochter vor, dass wir uns zunächst einmal informierten.
"Jährlich werden in Deutschland Aufträge im Wert von
250 Milliarden Euro
öffentlich ausgeschrieben!"
Wir gingen also in ein örtliche Buchhandlung. Eine Verkäuferin bot auch sogleich Ihre Hilfe an und ich fragte: "Haben Sie ein Buch über Aufzucht und Pflege von Wüstenrennmäusen?" - "Natürlich!" antwortete sie, verschwand kurz um gleich darauf mit 5 verschiedenen Titel wieder aufzutauchen. "Bitte schön, wählen Sie eines aus."
Einige Jahre später sprach mich eine Firma an, die als Bieter Hilfe bei öffentlichen Ausschreibungen benötigte. Meine erste Idee war, Ihnen ein entsprechende Fachbuch zu empfehlen. Also ging ich wieder in die Buchhandlung meines Vertrauens und fragte: "Guten Tag, haben Sie ein Buch darüber, wie ich als Bieter bei öffentlichen Ausschreibungen erfolgreich bin?"
Samstag, den 05. September 2009 um 01:00 Uhr
Warum sind manche bei öffentlichen Ausschreibungen erfolgreich und andere nicht? Über öffentliche Ausschreibungen gibt es viele Vorurteile. "Es sei sowieso alles vorher schon klar" sagt Einer und ein jemand Anderes meint es sei viel zu kompliziert und hätte wenig mit der eigentlichen Tätigkeit des Verkaufs zu tun.
"Verkaufen ist auch bei öffentlichen Ausschreibungen ein
AKTIVER Prozess!"
Nicht selten wird wirklich ein enormer Arbeits- und Zeitaufwand betrieben um ein Angebot für eine Ausschreibung zu erstellen. Fast immer passiert dies gegen Ende der Angebotsfrist unter einem enormen Zeitdruck. Und viele Bieter die sich - gerade jetzt in Zeiten der Wirtschaftskriste plötzlich um öffentliche Ausschreibungen bemühen, nehmen an 2-3 Ausschreibungen erfolglos teil und resignieren.





